Как продать свой товар?
В данный момент мы готовим к открытию
интернет-магазин "Подарки ручной работы", цель которого - продавать
изделия украинских мастеров жителям Европы. Мы интересуемся товарами, которые
изготовлены своими руками, но также имеют и практическую ценность, а не только
эстетическую. Если это салфетка, то она не только красива, ее можно использовать,
как подставку для чашки, куклы - для украшения интерьера, игрушки, чтобы с ними
играть, серьги, чтобы носить, и так далее. Но первое предназначение наших
товаров, это чтобы их можно было подарить. Учитывайте это при создании своих
изделий. Мы работаем над развитием веб-сайта, разрабатываем технологии продаж и
делаем все возможное, чтобы наш, а значит и ваш бизнес стал успешным. Мы
вкладываем время, усилия и материальные ресурсы в свою работу, так же, как и
вы.
Если Вы действительно заинтересованы в продаже
того, что вы изготавливаете, то обратите внимание на наши советы. Искусству продавать нужно учиться. Почему один успешно
продает свои товары, а другой только жалуется, что у него ничего не покупают?
Залог успеха это целеустремленность, большое неугасаемое желание сделать все
наилучшим образом: создать качественный товар и сделать хорошие фотографии.
Покажите свои изделия родным и друзьям, пусть они
подскажут: что вам удается лучше. Если мишка удается лучше, чем заяц, лучше
сделайте 10 мишек, чем 5 зайцев и 5 мишек. На качество влияет не только хороший
уровень исполнения работы, но и материал. Например, чтобы ваши вязанные работы
ценились выше, используйте натуральную шерсть (а чтобы шерстяные изделия не
теряли форму после стирки лучше брать соотношение: большая часть шерсти и немного
синтетики), а не чистую синтетику. Вязаные салфетки из тонкой нити тоже могут
быть в цене, но опять же, лучше брать натуральную нить.
Подбор цветов: выбирая цвет, надо брать во внимание тот
материал, с которым вы работаете. Например, серьги из полимерной глины могут
быть яркого цвета. Но если вы сочетаете в такой работе слишком много ярких
цветов, то чаще они будут выглядеть по-детски. Скажите, в какой интерьер могут
вписаться салфетки связанные, например, розовой нитью? Чаще в тот, где
оформление сделано в такой же цветовой гамме. Вот об этом и нужно думать, а где
мой покупатель может использовать тот товар, который я изготавливаю? Например,
женщина скорее выберет серьги спокойных тонов для того, чтобы одевать их каждый
день. То есть нужно постараться изготовить свое изделие не безвкусно, а вкусно
: )) А вот если вы изготавливаете тапки, то они как раз могут быть яркого
цвета. Но опять же ценятся натуральные материалы.
Подключите к своему творчеству подругу, бабушку,
мужа или других членов семьи. Вместе вы сделаете больше. Составьте наборы из
своих изделий. В этом случае вы продаете сразу несколько своих работ, и годится
для подарка.
Делая
фотографии, нужно очень постараться. Потому что Вам нужно сделать хорошие
качественные фото, но только один раз. То есть имея готовые фото, Вы будете
делать такие же изделия, как на этом фото. Поэтому не забудьте записать схему,
по которой вы изготавливали свою работу (количество рядов, толщину, цвет нити,
или количество красителя, размер картины, или инструмент, насадку и т.д.)
Например, вы изготовили несколько цветков из биссера. Какие фото нужно сделать?
1. Во первых, на первом фото должен быть
только тот предмет или предметы, который вы продаете, ничего лишнего.Оставьте расстояние от края фото до вашего изделия.
2. Можно сделать 2-3 фото с разных сторон.
3. Если Вы продаете весь букет сразу, то нужно
выложить все цветы отдельно, и сфотографировать их на одном снимке, чтобы
покупатель понимал, что он покупает.
4. Может быть и фото этих цветов в вазе, но
если вы не продаете вазу, а только цветы, это надо указать в прайсе.
5. Или
вы хотите сделать художественное фото с изпользованием других предметов, это
тоже можно сделать, но обязательно должно быть и фото того же предмета отдельно,
без всего лишнего.
6. Сделайте одно фото крупным планом, чтобы
покупатель мог видеть фактуру. Вы можете сфотографировать лишь часть изделия на этом фото.
7. Также нужно сделать фото с обратной стороны вашего изделия, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. И чтобы покупатель видел, можно ли эту картину вешать на стену или ставить на стол, например.
8. Не нужно ставить водяной знак на фото, на нашем сайте уже стоит водяной знак.
7. Также нужно сделать фото с обратной стороны вашего изделия, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. И чтобы покупатель видел, можно ли эту картину вешать на стену или ставить на стол, например.
8. Не нужно ставить водяной знак на фото, на нашем сайте уже стоит водяной знак.
Лучше,
чтобы фон был белым или светлым. Застелите стол белой простыней и сделайте фото
вашего изделия на столе. Но если у вас товар в светлых тонах, сделайте фото на
темном фоне. Также сделайте фото в красивой упаковке - например в коробке, одна из сторон которой - прозрачная
пленка. Вы можете красиво упаковать товар в прозрачную подарочную пленку, и
завязать бантиком.
Стоимость
упаковки вы тоже включаете в свою цену изделия.
Выберите 4-5 фото одного и того же изделия, и
вышлите нам. Назовите свои фото следующим образом:
Шаль красная 1, Шаль красная 2, Шаль красная 3,
Шаль красная 4
Например, на первом фото - шаль на белом фоне, без
лишних предметов
На втором - фото крупным планом, чтобы была видна
вязка
На третьем - художественное фото, шаль на плече у
девушки (модель должна быть одна и та же для всех ваших изделий)
На четвертом, шаль - упокованная в целофан
А упаковывая изделие для почтовой отправки, продумайте, как сделать так, чтобы товар дошел
без повреждений, и не выбирайте слишком маленькую коробочку, которая может
потеряться при почтовой перевозке, если у вас мелкие изделия. Используйте
специальные материалы и пленку, если ваши изделия хрупкие. Также вы можете
использовать подручные материалы, например, газеты. Главное, чтобы товар дошел
по почте благополучно.
Когда вы упаковали изделие уже для почтовой
отправки, тоже сделайте фото на котором будет видна коробка полностью и
почтовый адрес. Это фото не отправляйте нам, а держите у себя на случай, если
что-либо случится с посылкой во время доставки. В этом случае мы можем
попросить вас прислать это фото. Также сохраняйте чек об оплате почтовых услуг.
Мы говорим здесь об изготовлении предметов ручной
работы в различных техниках. И если вы работаете, не с бисером, а с деревом,
стеклом или тканью, то подобные советы могут быть применимы и к вашим изделиям.
Итак, главное:
·
материалы,
которые вы используете для изготовления своих изделий должны быть новые, а не
бывшие в употреблении
·
лучше
выбирать натуральные материалы, а не синтетические
·
сделайте
качественные фото
·
придумайте
названия своим работам и составьте прайс
·
подготовьте
подробное описание каждого товара, перечислите все материалы, из которых
изгогтовлен товар, указывая вес и размеры (длина, ширина, высота), основные цвета. Укажите некоторые особенности изготовления изделия, которые могут быть интересны покупателю.
·
Вышлите
письмо с подготовленным материалом и анкетой на почту
leonella8409@yandex.ua В теме письма укажите: ГОТОВЫЕ
МАТЕРИАЛЫ, в тексте письма дайте детальное описание товаров.
·
как
только мы одобрим ваши материалы, мы подписываем с вами договор, для того,
чтобы лучше понять обязательства сторон, а именно: чтобы Вы не забыли вовремя
отправить нам свои изделия (сроки будете устанавливать вы), а мы не забыли
вовремя вам заплатить за вашу работу
·
по
нашей просьбе вы отправляете нам товар, оплачивая пересылку по Украине
(стоимость пересылки дожна быть включена в общую стоимость товара, указанную в
прайсе)
·
получив
товар, и убедившись, что с ним все в порядке, что он качественный, выглядит так
же, как и на фото, мы отправляем вам деньги за него (сумма, указанная в прайсе
на товар)
·
придумывайте
новые подарки, делайте фото и присылайте нам
·
сообщите
вашим друзьям и знакомым о нас
Пример описания изделия:
№
|
Название
|
Вид изделия
(материалы)
|
Размеры и вес
|
Другие особенности
|
Срок изготовления
|
1
|
Пушистик
|
прикроватный
коврик, вязанный крючком из чисто шерстяной пряжи
Наполнение:
холлофайбер
|
Длина:
90см
Ширина:
70 см
Толщина:
2 см
Вес
1.5 кг
|
Цвет:
кофе с молоком
Подкладка
- из натурального материала: льняная мешковина
|
4
дня
|
Цена изделия: 200 гр.
Стоимость почтовой доставки по Украине (Новая почта): 50 гр.
Если в процессе работы Вам приходится отправлять нам прайс повторно, пожалуйста, включайте в него всю информацию о всех изделиях. Предыдущий прайс, присланый Вами, мы удаляем.
А также Вы можете прислать нам видео мастер-класса по изготовлению ваших работ.
Нужно, чтобы ролик был без слов, не более чем на 5 - 10 минут. Можно легко создать ролик самому используя собственные видео и фото, с помощью программы Movie Maker (это не с целью рекламы данной программы, а потому что сами пользуемся этой программой).
Добавьте шика своим работам, а мы очень постараемся их продать.
Добавьте шика своим работам, а мы очень постараемся их продать.
Желаем вам благополучия, хорошего настроения и
творческих успехов.
С нетерпением ждем ваших работ.
